Sobota, Czerwiec 07, 2008
Możesz posiadać ogromnÄ… wiedzÄ™. Twoja firma może produkować najlepsze wyroby. Możesz zatrudniać doÅ›wiadczonych inżynierów. Jednak jeÅ›li nie znasz tajników prezentacji handlowych, możesz nic nie sprzedać.
Prezentacja handlowa to podstawowy i najważniejszy typ prezentacji. Podczas wystÄ…pienia biznesowego Twoim zadaniem jest, aby poprzez prezentacjÄ™ korzyÅ›ci pÅ‚ynÄ…cych z Twojej oferty, zaspokoić bÄ…dź rozbudzić potrzeby sÅ‚uchaczy (potencjalnych klientów). Dlaczego uważam, że prezentacja handlowa jest najważniejsza? Ponieważ wiąże siÄ™ ze sprzedażą, a dokÅ‚adniej ze stworzeniem takich warunków, aby klient mógÅ‚ dokonać zakupu. Zdziwisz siÄ™, gdy zaczniesz zauważać, jak wiele prezentacji handlowych jest wokóÅ‚ Ciebie. Polityk, gdy wypowiada siÄ™ publicznie lub wystÄ™puje w dyskusji, również sprzedaje swój wizerunek, poglÄ…dy, postawÄ™. Politykowi zależy na tym, aby ludzie to kupili popierajÄ…c go w wyborach.
Profesjonalna prezentacja handlowa nie ma nic wspólnego z przekonywaniem, namawianiem czy tak zwanym „wciskaniem”- to coÅ› zupeÅ‚nie innego. Dobry prezenter wie, że aby sprzedać musi caÅ‚kowicie skoncentrować siÄ™ na kliencie, doskonale go znać i wiedzieć jakie sÄ… jego potrzeby. Prezentacja handlowa musi zaspokajać ważne potrzeby klienta i powinna być skonstruowana tak, aby w gÅ‚ównej mierze pokazywać korzyÅ›ci wynikajÄ…ce z zakupu towaru lub usÅ‚ug.
Gdy znasz klienta - wiesz jakie sÄ… jego najwiÄ™ksze potrzeby i potrafisz je zaspokoić - wtedy stworzenie prezentacji bÄ™dzie banalne (mówiÄ™ poważnie). Kluczem jest znajomość potrzeb klienta i swojego produktu (jeÅ›li klient nie uÅ›wiadamia sobie pewnych potrzeb, wtedy Twoim zadaniem jest zainspirowanie go).
W jaki sposób stworzyć bazÄ™ informacji o kliencie? Na jakie pytania należy znaleźć odpowiedzi, aby prezentacja byÅ‚a udana? Uczestnicy moich szkoleÅ„ używajÄ… do tego karty analizy audytorium prezentacji. Znajduje siÄ™ tam zestaw specjalnie przygotowanych pytaÅ„, na które należy odpowiedzieć pisemnie. Na temat zbierania informacji o autydorium sporo miejsca zostaÅ‚o poÅ›wiÄ™cone w książce “Sekrety Skutecznych Prezentacji Multimedialnych”.
Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz odkurzacze, czy wyrafinowane produkty finansowe. Zasada przygotowywania siÄ™ do wystÄ…pienia pozostaje zawsze taka sama.
Dodaj swój komentarz
